1. Keunggulan serta Kekurangan Personal Selling Keunggulan dalam personal selling yakni : · Konfrontasi : ke-2 belah pihak dapat mengobservasi reaksi keduanya. · Mempererat : sangat mungkin munculnya beragam type hubungan di antara penjual serta konsumen · Respon : ada beragam alasandiantara ke-2 belah pihak · Efisien (penjualanya detil serta demosntrasi) · Pas tujuan · Diarahkan pada prospek yang berkwalitas · Pesan yang di sampaikan sesuai dengan kondisi konsumen · Bisa meminimalisir masalah dalam komunikasi · Ketentuan dapat dinegosiasikan · Cost bisa disesuaikan Kekurangan dalam personal selling yakni : · Pesan tidak berkelanjutan karna ketidaksamaan pengetahuan karyawan · Munculnya perseteruan tenaga penjual serta manajemen · Cost yang tinggi · Hasil yang rendah · Jangkauanya lebih rendah karna pasar tujuan yang luas · Punya potensi menyebabkan problem norma pada tenaga penjual 2. SALES PROMOTION Keunggulan - mempererat hubungan periode panjang dengan seseorang pengecer - sales promotion hasilkan respon penjualan yang lebih cepat serta lebih terarah dari pada iklan - pemakaian sales promotion itu untungkan karna mereka tidak dapat menandingi biaya periklanan besardari pemimpin pasar. - sales promotion sangat mungkin produsen untuk sesuaikan macam penawaran serta keinginan periode pendek. - sales promotion bisa mendorong customer untuk coba product baru (tambah baik daripada tidak berpindah dari product yang umum mereka pakai saat ini). - sales promotion menolong produsen menesuaikan program untuk beragam segmen customer. customer sendiri nikmati kenikmatan jadi pembelanja yang cerdik waktu mereka ambil keuntungan dari harga khusus. Kekurangan - sales promotion relatif tidak hasilkan konsumen baru berjangka panjang dalam pasar mapan karna mereka terlebih menarik customer yang suka pada transaksi cepat serta murah yang bertukar merk apabila ada seperti yang dikehendaki. - walau umumnya sales promotion tingkatkan angka penjualan, umumnya malah menyebabkan kerugian. - sales promotion umumnya kurang sangat mungkin untuk membujuk sebagian pemakai setia dari merk beda serta geser ke merk perusahaan. - sales promotion relatif semakin banyak dipakai oleh merk-merk yang lebih kecil serta lemah dari pada oleh merk-merk yang lebih kuat. - sales promoton bisa pula maengakibatkan customer bertukar produk 3. Direct Marketing untuk perusahaan Keunggulan : - Targeting, targeting adalah satu kiat untuk pilih, menyeleksi serta mencapai satu pasar. Dengan Direct Marketing diinginkan satu product/jasa bisa mencapai tujuan pasarnya - Biaya Effective, cost yang di keluarkan tambah lebih efisien mengingat penjualan yang dikerjakan yaitu penjualan yang berulang (repeat sales) dengan tujuan pasar yang cukup jelas - Flexibility : Direct marketing bisa dikerjakan lewat beragam type bentuk media. - Control & Accountability, dengan Direct Marketing juga akan gampang dihitung tanggapan yang keluar dari aktivitas marketing selain bisa memudahkan pembuatan biaya promosi. - Measures of effectiveness : Dengan direct media, masukan bisa didapat segera dari customer. - Opportunity to test, dengan Direct Marketing, aktivitas penelitian harga, promosi, serta pemilihan saat bisa dengan gampang dikerjakan. - Personalization : dengan memakai direct media pesan yang di sampaikan bisa dikustomisasi untuk customer yang dituju. - Consumer Database, database customer bisa dengan gampang dibuat dalam Direct Marketing hingga bisa dicapai penjualan yang berulang dari satu pelanggan. - Long Term Customers, peluang untuk membuat hubungan periode panjang dengan customer bisa dikerjakan lewat database customer yang telah ada. - Multi Functional, database customer bisa dipakai untuk buat profil customer, membagi customer dalam beragam segment, menyatukan info mengenai satu product/jasa serta bahkan juga mencari argumen seorang beli product/jasa atau tidak. Kekurangan : 1. Image Factors, Direct Marketing yang dikerjakan lewat pengiriman surat umpamanya, customer yang ditelepon setiap waktu maupun penawaran lewat sales bisa menyebabkan citra negatif dimata customer terlebih waktu customer memerlukan privasi atau tidak ingin diganggu. Peranan perusahaan dalam lihat waktu yang pas untuk customer adalah jalan keluar problem ini 2. Ketepatan, Tingkat ketepatan daftar yang dipakai untuk menunjuk tujuan market yang dituju kadang-kadang sangat rendah, karna daftar yang dipakai tidak cocok dengan tujuan market yang disasar oleh perusahaan. 3. Kontent Dukungan, untuk melakukan Direct Marketing dibutuhkan sarana serta fasilitas yang cukup ideal umpamanya sarana telepon online, SDM yang handal serta kuasai info satu product/jasa di mana perusahaan keluarkan cost yang cukup besar untuk sediakan sarana itu. 4. Rising costs : Makin lama harga-harga untuk iklan yang memakai media direct mail semakin mahal, hingga banyak yang berpindah memakai media internet 4. Keunggulan Merchandising And POP (Point Of Purchase) Keunggulan Merchandising And POP : - Memberi perhatian pada brand terlebih penawaran product untuk memperoleh nilai jual (point of sale). Kekurangan Merchandising And POP : - Perlawan eceran untuk memakai material POP - Penjual kerapkali lakukan kekeliruan dalam mempromosikan material POP. 5. Keunggulan serta kekurangan Public Relations Keunggulan : - Lebih terpercaya karna datang dari instansi resmi atau orang yang dikenal - Dapat membuat Susana yang dramatif Kekurangan : - Karna sumber info tidak dari internal, jadi susah dikendalikan perusahan
0 Comments
Leave a Reply. |
AuthorHello My Name is Shara Alexander Archives
August 2019
Categories |